1.视频启动
去年，有很多抖音账号通过短视频内容启动。这个内容可能是塑造人设，也可能是产品的内容，品牌的内容等等。
视频流量是未来抖音直播电商的标配，是流量入口之一，但不是启动密码。很多账号之前过于重视直播，忽视短视频，但是之后，抖音短视频一定是做直播必不可少的一环。
短视频可以帮你筛选目标用户，用户进入你的直播间说明他对你的产品感兴趣，如果你拍的短视频的电商内容火了，那通过短视频内容进到直播间的流量，是非常精准的。
但拍短视频需要积累，有的账号一天会拍30个视频往直播间导流。
现在是一个精细化运营的时代，如果你现在只做直播不做短视频，那迟早会有既做直播又做短视频的人把你淘汰掉。
2.自然流量
自然流量虽好，但不是所有的自然流量进入直播间，你都能转化。
如果你往直播间导入大量的自然流量但转化不了，对你的直播间是种伤害，抖音的流量推送机制就是你有转化才会给你推流。
如果你的直播间没有转化能力，流量就不再给你，所以流量进入直播间，最重要的一点是你要有转化。
记住，先有转化才有流量，不是先有流量才会有转化。
不是所有的品类都能靠自然流量驱动，像是普适性爆品，它面对的人群不分年龄性别，地域，消费圈层的差异，比如说垃圾袋，抽纸，洗衣液等等，这些产品是家家户户都能用得到的。
但针对某些小众品类，比如说钓鱼器具，这个类目对年龄性别也是有一定的要求的，那你就要考虑这个产品要不要用免费流量做启动。
同时，自然流量是不够稳定的，有可能你的直播间刚进来2000人，没一会儿就跌倒了200人。有的用户看到你直播间没福利，他可能会迅速走掉。
能撬动自然流量的直播间，它对人货场的要求是非常高的，尤其你是一个0粉开播的直播间。
3.付费流量
付费流量是非常精准的流量，前提是你一定要有一定的投放技巧和方法。
如果你直播间的品是细分品类，那就不建议你去玩自然流量，这样起号的时间会很长。
付费流量一定要懂得精细化运营，要懂如何去优化你的直播间流量。
在你的人货场都OK的前提下，再去做付费投放。很多人什么也没准备好，第一场就开始做付费投放了，那你的钱肯定烧不出去。
不管是免费流量还是付费流量，你直播间的人货场一定要优化好。流量没有高低之分，关键是你能接住哪种流量，你适合哪种流量方式。
不同类目冷启动的方式是不一样的，不管你做什么品类，你首先要对自己的品类有个清晰的了解。
下面和大家分享抖音两大热门类目的冷启动模型。
1.美妆护肤行业冷启动模型
首先，美妆护肤类目的教育成本比较高，用户更信任品牌或专业度高的达人。这不是靠主播讲用户就会信任你。
其次，美妆护肤如果一开始在直播间用免费流量，很难成交，这个类目天生靠付费投放，毕竟毛利很高。
最后，如果你有10款sku，你不要10款sku都主推，你一定要直播间主推一款产品。不管是达人直播间还是品牌直播间，他们的直播间90%爆起来都是因为有一款爆品。
如果你是品牌直播间，遵循FACT模型，直播间外种草，直播间内收割，持续做复购。
如果你是白牌，这是所有白牌美妆直播间卖的好的公式：爆品策略+足够深的视频池+付费投放+直播间强人设。
有一个白牌直播间只卖眼贴膜，一个月卖3000万，白牌你没有品牌那么强的能力，只要主打一到两款爆品就可以了。
足够深的视频池用来做千川投放。如果你在直播间做白牌，没人设基本做不起来，这个人设不一定得是某某专家，你可以去渲染这个品牌的创始人的人设，以及品牌的来历，背景和故事。
美妆护肤品类的投放技巧：
1）高客单高毛利，爆品憋单循环，用小店随心推和千川极速版投放相似达人。
2）低客单高毛利，部分预算用于浅层投放目标（观看和停留），配合直播间流程投成交。
毛利不够高，是你的问题，美妆护肤的ROI是1：5，靠什么跑赢大盘呢？
不管你做什么类目的，都建议大家疯狂地拍内容，低成本可复制地拍内容，接下来抖音竞争会更激烈，最后拼的就是你的运营能力和短视频生产能力。
短视频生产是有门槛的，客观来讲，不是所有人都能做出好的内容，不是所有人都能坚持做内容。
所以刚开始做直播，你一定要做内容，持续地做低成本可复制的内容。当直播间投放的效能被衰减，你直播间的用户被洗的差不多的时候，用拍短视频去扩大你直播间的圈层。
2.食品饮料行业冷启动模型
食品饮料类目有三个特点：
第一，受众广，决策成本低，客单价都不会很高，除非卖一些功效类的食品。所以低价策略是有用的。
第二，高复购，低毛利，像这个类目的账号增加粉丝量是非常有用的，因为可以运营用户的长效价值。这个类目不建议投放大量的付费流量。
第三，品牌效应不明显。原产地和供应链的优势突出。
食品饮料冷启动的公式：付费投放10%+自然推荐流量40%+短视频引流50%，食品饮料类目的人货场的核心因素，其中人占比20%，货占比40%，场占比40%。
卖食品类目一天会播18个小时，因为它直播间有非常稳定的流量，它直播间越长，越能获得流量规模和直播间的转化，而主播的作用没有那么重要。
而产品和场景是非常重要的，是此消彼长的。
如果你是良品铺子，百草堂，三只松鼠这样的品牌直播间，做好品牌场和价值感，传递大牌低价。
如果你的直播间品类关键词和直播间强绑定，那你的直播间就可以获得更多的免费的精准的流量。
直播间跟搜索关键词绑定的几个关键因素如下：
1）直播间所售产品的垂直度和相关度
2）直播间运营，包括直播间标题，描述文案，tag，账号名字，签名
3）首页短视频的垂直度，以及直播间的契合度
4）冷启动单品的转化率（点讲解的商品的转化率）
5）直播间互动评论关键词
如果你的直播间是一个超市型的直播间，什么都卖，那你大概率是获取不到搜索流量的。除非你直播间的品类特别垂直，比如说只卖牛肉，只卖火腿，只卖面膜。
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