我的本职工作是品牌digitalmarketing。作为品牌爸爸，有3年+小红书投放kol经验，也帮朋友兼职过kol采买工作（也就是红书圈说的pr），去年8月生娃后开始更新宝宝相关内容。虽然更新不频繁，且母婴类目粉丝整体偏少，但1年还是涨粉了5万。因为曾经写出了多篇干货爆文，所以写小红书的第一个月就接到商业广告，从一篇800元到现在一篇广告6000元，累计收入20W。
甲方，乙方，kol三种身份都经历过（就差MCN了），相对来说会看得更全一些。和大家
分享：
1.小红书赚钱的N种方法
2.小红书分发和流量逻辑
3.如何造小红书账号、创作高互动内容
4.成为达人后如何接单小红书N种盈利模式：
KOL,KOC,UGC（素人）：
1.创作内容,接商业广告（图文、视频、直播）
1）UGC：以置换为主-商家免费送产品，你来产出内容
2）KOC:以置换+300元以内推广费为主
3）KOL:推广费达人自己定
a.KOL结合粉丝数和内容质量报价，均价一般为1000元/万粉，随着账号质量高低波动
b.小红书官方指导价：CP阅读=0.1-1元，也就是如果笔记的平均阅读是1万，
官方指报价=1000-10000元
2.建立私域，私域带货变现：
建粉丝群，做团购；引流粉丝进自己开的淘宝店、薯店等变现（如穿搭类、辅食类、绘本类、摄影类）
比如这个账号，会把粉丝承载到自己的微信，卖摄影课变现以下账号把粉丝引流到淘宝店和薯店
MCN：赚广告分成费和推广策划费。分3类：1）蛇头类MCN/个人:在品牌和达人间，作为中间商赚差价。不一定有自己的签约达
人，培养和留下达人能力弱
2）策划类MCN:赚差价+为品牌提供策划。需对流量把控强，能找到优质流量达人，
且知道内容怎么做会爆，同时有给品牌策划方案的能力（如倾城文化）
3）内容类MCN:培养达人能力强，集团谈单能力强，达人凝聚力强，以抽达人广告费为主(如摘星阁）
养号卖号刷数据：
1.养号卖号：通过搬运外网、抖音、明星视频等，获得流量（类似国内做海外tiktok的套
路），但这类账号商业变现能力弱，所以会卖号给达人，买号的达人更新1-2屏自己的内容开始接单
2.小红书号交易中介：买卖号赚差价
3.刷数据：机刷、人工刷，还有把刷数据做成代理分销模式的
（提示：18-19年初，小红书刷粉非常猖狂，后来平台限制了。想做成优质达人账号，千万别刷数据，会被限流）
销售类：
4.开薯店，入驻小红书商城
5.小红书信息流wowcard已经能呼起淘宝；目前还在内测直播流量打通淘宝，未来达人笔记也可能引流淘宝，也许会有淘客赚佣金的机会
小红书分发和流量逻辑（想做好小红书内容，基础知识先了解一下）：小红书笔记流量入口：信息流发现页>主动搜索>信息流关注页>转发
小红书发现页流量分发逻辑：
-自然流量：
主要：千人千面，按照兴趣标签推送（关注、最近浏览、互动的同类笔记）
次要：关注的人点赞、互动过的笔记；你互动过的笔记的KOL写的其他笔记会出现在你的
信息流页面
前期造号，如果有相同定位KOL帮你点赞，她的粉丝看到的几率大，可以提升你笔记的
精准曝光
公域流量>私域流量，笔记文案封面吸睛、有让粉丝记忆深刻的icon非常重要-付费流量：
针对个人：采买薯条（类似抖音dou+）
针对企业：采买信息流
无论是自然流量，还是付费流量，都是爆文越爆逻辑，也就是资质平平的内容，就算采买了薯条也是浪费钱。
如何养成小红书账号？如何创作高互动内容？
粉丝增长=公域流量获取X转粉率
-转粉率=个人人设吸睛程度（越具备人设性，人设越讨喜，转粉率越高）-公域流量获取=每篇文章阅读量*文章数量（高互动文章越多，更新越频发，获粉越快）
总结为3个关键词：人设、爆文、勤劳
一．树立人设：
1.专业领域
找一个适合自己专长且舒服的领域。可以从学习专业、工作经历、业余技能等方面入手。（所谓专长，不一定是到专家的地步，但产出的内容，需要普通人踮起脚尖才能实现）除了美妆、穿搭博主外，还有很多选择，比如HR可以教找工作、职场经验；英语好的可以教英语（如KOL温妞妞、包高高）等。我认识一位男博主，最开始是在小红书上教人游泳的（意外吗？），现在已经转型成了时尚博主了。
2.垂直细分：
前期专注一个领域，账号内容不宜太杂，东一枪西一炮像个大杂烩，粉丝粘性不会强。
在某个领域出了爆文以后，一定要快速追加同类型笔记，短频快地不断追投，直到同类笔记效率降低。
PS:长得不美，还有机会吗？
长得美成为kol的几率比普通人高，但也有很多美女依然不涨粉，很多没露脸的人设，依然做了几十万粉（比如以下4个账号）二．勤劳（持续输出）：
保证笔记质量的前提下：日更>固定频次更新>散乱无规则更新小Tip:在账号签名处、每篇笔记文末标明更新日期，提醒粉丝回访
三．高互动文/爆文打造：
1.选题：
1）最主要：符合你的人设，不要走歪
2）其次：如有可能，尽量靠近核心圈层内容
小红书内容圈层：
核心圈层-美妆、穿搭、美食类；母婴、教育类相对外层；
影视和书籍类流量也不错，但非主流变现账号，所以没有放在下图中
3）学习当下爆文：
写之前先搜，看看你要写的同类型笔记，有没有出过爆文、爆文几率是否大，如果不大，那么建议放弃；如果曾有爆文，近期很少，建议也放弃；如果一直有类似爆文，那么这个选题可以搞。
（曾经有个朋友，发了她的笔记给我看，问照片挺美、文字很干，为什么不火。我一看是写去无锡看樱花的，一搜写赏樱的爆文攻略几乎都是日本赏樱，国内的很少，连武大樱花都没看到几篇爆文，那么无锡的不火也很正常）
2.内容：
1)有点可言
梁宁在得到产品经理的课里面讲过做APP需要有痒点、痛点、爽点的任意一点。其实做公域内容也一样，无论创作什么样的内容，一定要包含任意一个点。当然在小红书，痒点类更为主流。我早期以写痛点类母婴干货文为主，阅读量单片高的有几十万。但干货文涨粉特别慢，所以后来换成了爽点方向，粉丝搜搜搜上涨。
痒点：高颜值、美好的舒心内容
痛点：看到戳心的内容。比如宝宝不爱睡觉、胀气；老公出轨；婆媳关系；满脸痘痘等（想想微信上微商卖面膜的文案，十足痛点风）
爽点：看完让人哈哈一笑的内容（想想抖音上剧情类的视频，十分爽点风）抖音更是一个打爽点的内容
(上面4个都属于痒点类，无论是分享好物、穿搭、or妆容，都让人觉得美好)（痛点类举例）
（爽点类举例）
2）有价值：无论写爽点、痛点、痒点类的哪种笔记，都要体现你的价值（有干货属性；美的让人养眼；可以引发讨论、是别人想来吐槽的树洞等等）。
3）外表迷人：
小红书的公域信息流是双列模式，一块块的小豆腐块，所以用户需要被吸睛的封面和标题吸引，才会点击进入，细看到内容。和抖音单列模式非常不同。用大白话讲，封面图要做的美、标题要抓住精华。发布之前，自己先放在编辑栏看下自己的小豆腐块封面是否吸睛。
怎样是吸引人的封面？不同类型的笔记差别真的太大了，所以不能一一列出，但如果不是有
神仙颜值，封面图尽量保持干净明亮、重点突出，或者画风可爱。
小Tips：
1.前期不知道人设怎么立，那就模仿你喜欢且差距不是特别大的KOL（你稍稍踮起脚尖也
能实现的那种，如果差距很大，就换一个。我曾经居然还想过成为党妹或者小土一样的
KOL，现在想想可能下辈子都不可能呀）
2.模仿爆文，但不要抄：可以去看文章结构、痛痒点的切入，图或视频制作的方式，一定要先找到写笔记的手感。
3.避免把小红书当朋友圈发（这是很多长相好看小姐姐做不起来小红书的原因）：除非有明星般的神颜，那么小红书的内容要体现价值，前期建议都往干货文方向去写。
4.爆文之后、快速持续输出同类文章，指导同类文章流量下降，可再考虑增加同大类下的其他小类文章。
5.先做一个账号，一个账号做顺了，有时间接更多广告的宝宝，可以再造一个号关于创作内容，还有两碗鸡汤请你们喝：
1.心态要好，我认识很多博主包括我自己，都遇到过流量低估、被限流等。所以，如果觉得找对了方向，就不要放弃
2.一定要多看(保持对内容的敏感性)、多学(机会只留给有准备的大脑)、多做（任何事情纸上谈兵都没用啊朋友，动起来）如何接单？
素人：进任务群，有很多PR在里面捞人KOC/KOL:
1.入驻小红书品牌合伙人后台
2.签约MCN机构，由机构派单
3.主页签名挂邮箱。建议是qq邮箱，微信开放qq号搜索
4.其他达人朋友推荐
5.PR长期合作(每次内容都用心完成、配合PR改稿要求、逢年过节发个红包)
6.在任务群里捞单（一般优质的内容创作者，几乎不会走上这条路）
PR喜欢什么样的账号？
1.性价比：PR以赚钱为目的，在同等粉丝中，报价低、平均阅读成本低，返点高、又能
漂亮交差的，更容易被推荐接单
2.优质内容：内容价值高（图片拍的好、文章结构棒）、有数据价值（图文都可以一般，
但笔记阅读量大、爆文概率高）；两者必须满足一个
3.有广告属性：主页如果出过广告类型的爆文，更容易接单
4.人设性强、粉丝粘性强的账号更容易接单（也就是真正意义上的KOL）
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