第一步：我是谁?
我是谁指什么意思?指的是结果、职位、高度。
你上台发言，你要跟别人分享人生经验，这些挺好，挺有道理，后来结束后，人家问你是谁?如果你是一个没有结果的人，你跟人家分享获取财富的秘密，获取成功的秘诀，说完了，人们打听这人是谁呀?
没人关心你来自哪儿?你的年龄、性别、方式、学历都没有关系，大家要的首先你的结果是什么?
上台你就可以直接说，在过去累积捐款2700万。这句话就代表了我是谁?这里蕴含了无限的`杀伤力，然后用两句话跟大家分享一下。时间长点也没问题，因为你先交代了结果。
第二步：听我讲的好处。
这也是不能颠倒的，不能上来就说，我跟你分享六个好处。
你跟我分享好处，你没做，你没产生结果，听你分享的人发现不是那么回事。如果你本来做了，但是没直接说，听你分享的人也不听了。
第三步：直接讲方案、策略。
第四步：我们一起来。
好处就四个步骤，一旦会的话你们就厉害了。具体在企业里面，我要教你说话，我告诉你说话的力量，必须说我是一个什么样的人，一个是有结果的人。
一个靠说话，连生存都困难的人，敢出来教你演讲吗?然后还得告诉你，这么多年来，用说话的方式影响多少优秀的人?
跟你学是有结果，你有结果才会相信。有些人模仿我讲课，但是他必须得是有结果的人，一个没有思维意识结果的人，他根本模仿不了，他连思维体系都没建成，能行吗?
所以要知道找一个有结果，倒过来讲你是谁?你跟别人说话也是一样，所以回到办公室你们跟员工讲销售，我是谁?我是一个有结果，有销售记录，一直在销售的人，不听能行吗?听我讲的好处就是你会达成你的目标。然后再讲策略。
你说话是一个顺序、程序，一般的人不会说激励的话。你得发现他的优势，认可他的优势，帮他发挥优势，这才叫激励。
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