一封信 篇1
亲爱的妈妈：
您好！
时光流逝，岁月穿梭，转眼间我已经12岁了。您们的养育之恩，无法忘怀，也无以回报爸爸妈妈，此时此刻，我的脑海里总是不断地闪现着你们慈祥的身影。您们对我无微不至的爱，好似一团火在燃烧，一种温暖奔我而来，传遍了我的身。
您的爱，是河里那清清的水，为岸上的幼苗输送养料。
记得有一次，我生病了。您立刻抱着我往医院赶。当时大雨倾盆，而您则只穿了一件单薄的线衫！我在医院输液时，您一直熬夜陪着我，我的病好了，您的眼圈也熬红了。
往事桩桩件件可，历历在目，无一不凝聚着您的心血！无数的小事，如片片花瓣，在身边飞舞。感谢您，我亲爱的妈妈！在这些平凡的小事中，在您身上，我学会了做人的道理。
妈妈，我知道您生活十分辛苦，早出晚归，甚至要在生活中受很多气。但是，你在我面前，却从来没有透露过什么，从来没有表现出工作上的烦恼；我知道，你是不想让我有压力，不想让我的生活中有任何“阴影”。可是你有没有想过，我也可以为你分担一些呢？就算你们不说，我从你疲劳的神色中其实也可以看得出来—你把最好的一切给了我，自己却默默地承受了一切困难和压力。
在这十二年间，发生了很多事情—我们之间有欢乐，有忧愁，有误会，当然也有我和您的吵吵闹闹……。而您却不责怪我，妈妈，我想告诉您，和您在一起是我最大的幸福,您的快乐就是我最大的快乐.
高尔基曾经说过：世界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。妈妈, 我想告诉您们,”子女的品牌刻有父母的烙印.”多年以后,我不管有了多么高深的知识,都不会忘记您的教诲. 谢谢您的爱,让我的情感即使蒙上岁月的风尘仍然清澈澄清!
祝：
身体健康
万事如意
您的女儿：xxx
xx年5月10日
一封信 篇2
敬爱的洪老师：
您好！
教师节已翩然而至，在此我要向您说一声：“老师，您辛苦了”转眼间，我们已经进入了六年级，还有一年就要小学毕业了，就要离开这座母校了，离开您了，虽然只有一年多，但不舍之情，早已溢于言表。学校的一草一木都在我的眼前浮现，老师的谆谆教诲都在我的耳边响起。
“老师是辛勤的园丁，用汗水浇灌着花朵茁壮成长；老师是蜡烛，用心血点亮学子前行的道路……”是啊，每一句赞美老师的话语都是一首优美的诗、一曲动人的歌。
记得我刚来到这个学校，上五年级。教我们科学的老师虽然精心备课，但对我们这一捣蛋班来说，这根本没有用，我的科学成绩一落千丈。直到您的到来，让我对科学的兴趣油然而生，学习不再偏科。
您上课时的目光让我立刻学会了难题；您说话的幽默让我们在快乐中学习；您对每个同学的关爱是一样的，即使是差生，我猜这可能就是您的独特魅力。
您不管当科学老师上课，还是当班主任教导我们都有一种特有的魄力。您说我们是您当班主任带出来的第一批毕业生，那您一定不要忘记我们哟！！！
祝
身体健康
工作顺利
您的学生：xxx
20xx年9月12日
一封信 篇3
尊敬的张老师：
您好，我是您的学生——刘雨杰，我非常感谢您，自从我来到新教育小学以后，您也非常照顾我，在学习上您帮助了我很多，我的学习成绩也提高了，我以前才考二十几分，现在考七十几分了。我觉得已经进步很大，虽然我进不了前五名，但是我已经进步了，因为我记得您说的那句话：“只要有进步就行，不要和别人比，只要和自己比。”可是我爸爸常说：“要和学习好的人比，不要和笨的比。”我都不知道要听谁的了。我就动脑筋想了想，我觉得您和我的爸爸说的话都对，所以都要听。
您对我们班的每个女生都很温柔，其实您对我们班有的男生也很温柔，我们有什么事情和您一起商量商量，您就放心的让我们去做了。
我很高兴，遇到一个这么好的老师，谢谢您张老师。把我教育的这么好，我现在就想说一声“谢谢”。
祝张老师
身体健康！
工作顺利！
xxx
20xx年xx月xx日
一封信 篇4
爷爷：
您好！
这是我第二次以书信的方式与您交谈，这次主要向您汇报以下我五年级下学期的学习情况。
这学期开学以来，我各方面都比以前进步多了，虽然我有时在课堂上显得不专心，但是我的成绩还是比以前有了提高，这次的考试，我语文得了91分，数学得了95分，和第一名还有一些差距。请爷爷放心，我一定会改掉上课不专心的毛病，努力学习，为您脸上争光。我还有两件喜事要告诉您呢！
第一件事那就是我的四篇作文发表在了国内和县内的一些文学书刊上，其中有两篇发表在《渝东南文学》上，另外两篇发表在了陕西的一个作文刊物上。我想您听了这等喜事，一定会格外的开心吧！
第二件事就是我去参加了我校举行的奥运知识竞赛，我们以20分的优势战胜各级各班的选手，得到了一张奖状，虽然这张奖状是我和另外两名同学一起努力得来的，但是这是我第一次参加这样的团体比赛，能取的这样的好成绩，我又激动又兴奋。爷爷，听了这两件喜事，您是不是会重赏我呢？我可盼着爷爷得奖励呢。
爷爷，上次我回来看您，您的颈椎病一直没好，您自己又没有多锻炼，经常与几位叔叔整天打牌。爷爷，您可要注意自己的身体哟！
前几天听爸爸说您戒烟了我听了非常高兴，爷爷，您可得有毅力，别像以前那样，戒了几天又开始抽起来，您一定要坚持下去哟！
我支持您。
虽然有很多话要对爷爷说，但是时间太晚了，明天还要上学。信就写到这里吧！
等月底放暑假了，我回来好好和爷爷说上一天。
让这封信捎上我对爷爷的祝福，祝爷爷身体健康，事事顺心。
您的孙子：李xx
20xx年6月16日
一封信 篇5
亲爱的妈妈：
请原谅我还不能开口叫你一声妈妈，可是不管我愿不愿意喜不喜欢你你都已经是我爸的妻子，我的新妈妈。从第一次见到你，我就知道你是个好强的女人，这类人倔强，固执，有主见有想法，跟你比起来我爸显得有点弱。但也正是这种女人身边的男人会很幸福，因为什么事她都会安排的很好不用男的操什么心。
说实话我对你之前的印象不是很好，你爱打扮气场感觉蛮大的和我亲生妈妈形成鲜明对比。我亲妈是典型的家庭妇女，和蔼和亲说话轻声气语，宁愿自己吃不好穿不好也要让老公子女吃好穿好。我对亲妈亏欠太多太多，以至于有时看到爸对你好我会很反感莫名其妙的发脾气。从小我就很犟，不懂事的自己天天和她吵架，甚至有时还会发击，以至于住校好几天不能吵还有点不是滋味呢。哈。慢慢长大的自己才懂事才发现以前的自己是如此的不甘。08年大专读半年感觉在学校是浪费时间，浪费金钱就以中专毕业结束我的学习生涯。毕业之时感觉好开心，家里条件不是很好，不读可以减轻父母的压力也可以自食其力。我满怀信心的步入社会，好像好像通过自己的努力让妈妈能过上好日子，好想休息日能和她像姐妹一样出去逛街。
我的美好愿望在我毕业不久也就是09年年初破碎，胃癌恶化到肝癌已经不能做手术，只能化疗才可能有点希望。在医院里开始我和爸瞒着妈跟她说结果还没出来，可是纸包不住火，那天我们全家人抱在一起哭，从未有过的绝望。妈最终没有选择化疗，高昂的化疗费不说就算化疗也要接受必要的痛苦也并不一定能活下来。09年农历3月16凌晨我的泪不住的流,浸透我的枕头，就这样我的天塌，我的梦碎。
影响最大的应该是我弟吧，也是我现在最爱最爱的人。内向不爱说话的他喜欢把什么事都憋在心里，可以想象在学校里受到的异样眼光，也曾独自泪流吧。我弟和我一样对你暂时开不口，那一声“妈妈”成我们的禁区，不知不觉我们的嘴巴封闭。我弟比我更不懂得表达自己的想法，所以有时可能会无意识的得罪你，在此希望你能体谅，你对他好他会感受到的，只是有些事只能通过时间去解决。希望你能对他多一点耐心，关心。
除爸之外奶奶是最挺你的，不是她有多喜欢你，而是她不得不挺你。母爱总是伟大的，那时失去伴侣的爸爸仿佛老很多，奶奶看在心里疼在心里。你的出现让她看到希望，就算左邻右舍是如何说你的不好，奶奶总是站在你这边为你说话，也做我和弟弟的思想工作，当时的奶奶心里只有一个想法就是能让自己的儿子幸福，不管别人有说你多不好，她总是一笑而过，因为她觉得只要儿子能开心哪怕一点点希望她都愿去抓住。
再说说爸吧，是爸让我们从陌生人变成亲人，当时听他说想再找一个的时候，心里说不出什么滋味，一方面感觉妈才走一年左右就想再找一个是不是不把妈当回事，一方面也真的感觉没妈在身边的爸是那么的孤单，那么无助，我可以帮他洗衣服做饭，但有些幸福是我这个女儿所给不的。我爸是属于那种老实型的，想法很简单很单纯，以至于现在和你在外面做生意不太适应那些小计谋，因此常惹你生气。我很庆幸的是当你对我爸有点抱怨的时候能想到打个电话跟我诉苦，那时突然感觉我们的距离拉近许多。生活难免吵吵闹闹，希望你以后能多担待点，我爸的幸福交给你。
不知不觉我已经比同龄人更加成熟懂事，同事都说我好懂事，要是她们的女儿就好。哈，可我没那个福气。我只能说我的懂事是现实给逼的，谁不想懒懒的躲在父母背后撒娇。我简简单单的一个女孩，没太多志气没太多幻想，只想一家人平平安安开开心心的在一起就满足。我没有你女儿漂亮聪明，我只有一颗真诚的心。
说这么多希望不要嫌我啰嗦哦，我只是想让你更深的解我，解我的家人，解这个你新融入的家庭，我相信时间会慢慢拉近我们的距离，很快我的那个小心愿还会实现，梦还会复苏的。
xxx
20xx年x月xx日
一封信 篇6
张校长：
您好！
我在实验小学里生活、学习已经过去六个春夏秋冬了，感谢您对学校倾注了热情、心血。我忘不了老师对我们无微不至地关怀，忘不了老师那每天晚上备课和批改作业的身影。也永远忘不了每个同学给我带来的欢乐。
在我们的学校，每当星期一就会举行升旗仪式，但是我们每回举行的升旗仪式，都不是特别严肃。还有我们学校的校服也不怎么好看。
升国旗本身是一件很严肃的事，但我们学校并不是那样的。唱国歌时，有的一年级同学根本不会唱，他们这个年级就会影响了其他同学，但其中也有一些滥竽充数的同学，他们就会在其中捣乱，唱不好。还有一点是宣誓的时候，喊的一点也不整齐，不干脆利索。所以就会影响升国旗时的严肃性。
我们学校的校服也不好看。有时，我们学校去参加比赛或出去参观一些活动，肯定得穿上校服出去，代表我们学校，如果让领导看见了，那首先就看见一模一样的校服，不好看的话，就会让领导降低等级看我们学校。
为了让我校成为高品位学校。所以我提出以下几点建议，希望您能采纳：
1、让军官到我们学校，训练一下我们学校的学生，让他们认识到升国旗是一件非常严肃的事情。
2、我们学校的校服可以让服装公司的设计人员设计几个，然后再让我们学校挑选一款，择优录取，选择经济又美观的校服，成为我校的又一亮点。
祝愿
我们学校成为名牌学校！
学生：吴培文
20xx年3月17日
一封信 篇7
亲爱的老师：
您好吗？
毕业以来没有给您写过信，没有当面给您道过谢，对不起。但是我今天能走上教师这个队伍确实是要感谢您的。谢谢您，我的老师。
还记得，您当时才调到我们学校，担任我们班的.数学老师。因为我们对以前的数学老师是有感情的，你的到来，我们有点抵触，但你用你的爱让我们在很短的时间就接受了你。有段时间，我家里很忙，父母无暇照顾我，我的生活起居都有年迈的外婆负责。您知道后，每天放学留下来陪着我把作业做完，并像妈妈一样认真的给我检查，发现错题时，耐心给我讲解，从那时起我开始不再畏惧进您的办公室。多年以后我才知道，那时您的孩子才一两岁，正是需要妈妈的年纪。老师，谢谢您。
老师，您知道吗？您的一个小小的习惯，改变了我的一生。老师，您来我们班之前，我们的作业本上有勾，也有叉，但是您来了后，我们的本子上全是勾，不是我们改掉了粗心大意的坏毛病，是您用老师的艺术保护着我们每个孩子的自尊。老师，我还记得，我们的错题旁边总有一个小小的问号，待我们把错题改正后，你会把小小的问号变成大大的红勾勾，每次翻看作业本，看见满本的勾，总有一种说不出的自豪感。同学们每每提起这件事，眼里都充满着泪水。老师，谢谢您。因为您的这个习惯，让“老师”这个职业开始在我幼小的心里萌芽。多年后，在我的学生犯错时，我也习惯性的等等他，让他自己改正过来，然后表扬他，我希望他们学会承担，学会知错就改，让他们知道是非对错。
老师，您还记得，大钟老师调走后的那段时间，我们班的同学集体自发留下相互补课的事情吗？十岁左右的娃娃，能自发的在放学后全班留下，让学习好的同学给学习差的同学讲授当天课堂上老师教授的内容，这个情形我现在想起都觉得不可思议。是什么让年幼的我们如此同心？老师啊，那时的我们只是单纯的想：只要我们成绩好了，您就不会走。我们只是想尽自己的力量留住您。老师，我们爱您！
后来，我们毕业了，走在路上只要看见您，再远，我们都会绕过去和您问声好，您总是能叫出我们的名字，这让我们坚信您是爱我们的。再后来，我们高三了，开始面临人生的第一次选择，我毫不犹豫的选择了师范专业，因为我想像您一样，让更多的孩子感受爱，知道爱，从而付出爱。爱出者爱返，福往者福来。面试的时候，我在材料上写了一首打油诗：“因为崇拜，所以热爱。因为热爱，所以选择。”
终于，我也成为了一名光荣的人民教师。就像一首歌中唱的：“长大后，我就成了你”。我开始把你的爱延续到我的孩子们身上，每天微笑的迎接他们入园，第一个叫出他们的名字，照顾他们的生活起居及学习事宜，在他们想家的时候，我充当他们的临时妈妈，为他们擦去眼角的泪，像妈妈一样一口一口的喂他们吃饭，哄他们睡觉 。可是，那时的我也只是一个孩子。后来，我当了妈妈，我考虑问题时又有了一个新的起点，我会从母亲的角度看待孩子的教育问题，我处理问题时带有更多的母爱。孩子们刚入园哭闹时，我像妈妈一样抱着他，安抚他的情绪，带他去熟悉幼儿园的环境，午休时哄他入睡就像哄自己的孩子睡觉一样，我会在第一时间记住他们的名字，让他们感觉到“老师知道我的名字，老师很爱我”，放学的时候，细心的为他们整理衣裤，给他们背上小书包，让他慢慢感受到“幼儿园是我的家，老师爱我像妈妈”。老师，您对我们的爱，我把它传递给了我的孩子们，我也想做他们心中忘却不了一个老师，一个好老师，一个爱孩子的好老师。老师，可能我现在还没有成为这样一个老师，但是我坚信只要信念是对的，目标早晚会达到的，我正在努力向您靠近。
老师，谢谢您，是您让我走上了人民教师这条道路，是您让我体会到了人间最纯真的爱。当班上的孩子不经意间喊我“妈妈”的时候，我觉得这是对我最大的肯定。
老师，我们都长大了，但是，你每次看见我们，还是习惯的摸摸我们的头，拉着我们的手问长问短，就像小时候一样，我真的觉得您就是我们的妈妈。谢谢您，让我们在爱的氛围里健康的成长。老师，现在我在街上看见以前教过的孩子，我也停下来，和他们寒暄几句，虽然是短短的几句，但是我想让他们知道：就算离开了我们，我们也会同样的关心他，人与人之间是有爱的。
老师呀，我们幼师的工作真的很累，我们不仅要做脑力劳动，还要做体力劳动。但是，当孩子母亲遇见我，一个劲地说个没完,而孩子却藏在母亲身后，调皮地和我交换脸色，做出一个个滑稽的鬼脸的时候；当孩子从衣兜里掏出为我保留的小食品的时候；当是春暖花开时风琴上出现一朵朵小花的时候；当刚入园的孩子依偎在我怀里进入梦乡的时候；当翻阅相册看见孩子们的一张张笑脸的时候；当灾难来临时带领孩子一个不少的安全撤离的时候，当小班娃娃告诉我他的梦想是当老师的时候，我又觉得很幸福，很幸福……
老师，您应该也到退休的年龄了，您放心，您对我们的爱，我们一定延续到我们的孩子们身上，我们会像您爱我们一样爱他们，您的事业我们会继承下去，虽然现在舆论不偏向我们，但是总有一天我们会让他们重新认识到“教师是太阳底下最光辉的职业”。
老师，接过您手中的“战旗”，我们一定会让它迎风飘扬，带着您的爱一路前行。爱出者爱返，福往者福来。谢谢您，我的老师！
此致
敬礼!
xxx
20xx年x月xx日
一封信 篇8
敬爱的老师：
您好！
时光荏苒，转眼之间已度过了两个春夏秋冬，老师，您还好吗？您的音容笑貌，您的举手投足时常展现在我的眼前，您的关心爱护一直萦绕在我的脑海里，您的循循善诱，谆谆教导使我梦中也感到温馨。
前些天，我由于一次又一次考试的失利，使我对未来摸不着方向，茫然无助的我，整夜整夜的辗转难眠，对学生也失去了探究发现的兴趣，每次迟到后都“理所当然”的从后门一骨碌溜进教室，每天的课堂只有睡觉与我为伴。
老师，还记得您与我语重心长的谈话吗？在我最彷徨的时候，是您告诉我如何走好人生之路……那一次谈话使我深受启发，我把感激化作了努力学习的实际行动，老师，您看到了吗？
您的话语悦耳得像叮咚的山泉，亲切得似潺潺的小溪……
还记得那天的下午吗？考试的进度让您带着嘶哑的声音结束了文言文单元，因为您记忆犹新的笑话，也因为您的幽默调侃让枯燥的语文课变得轻松起来，亲切和蔼的态度和渊博的知识为我们讲述了李密到韩愈的一个个感人的传奇故事，您讲的课是那样的丰富多彩，每一个段落都仿佛在我们眼前打开一扇窗户，让我们看到了一个又一个五彩缤纷的世界……有谁可曾知道您忍受着多么大的疼痛啊！您为了不落下每一堂课而坚持着呀！
还记得那天的早自习吗？我病了，拿起书本不能像往常那样朗朗读书时，您投来了关切的话语：“××，不舒服吗？我陪你去医务室吧！”我躺在病床上，是您，我的老师，犹如母亲般纤细的手轻轻的为我盖上了被子，顿时，一股暖流从我心底涌起，让我足足感受到了母爱般的关心与呵护。
老师，还记得有多少个曾经，在我们相处的日子里，有多少欢笑，有多少泪水，有多少感动……这些无数幸福的回忆，我把它轻轻地珍藏在心底，一直激励着我前进。
老师啊！是您给了我学习的自信，是您给了我生活的勇气，是您给了我奋发图强的动力。如果没有您，或许我会自暴自弃；如果没有您，或者我还会那么嚣张；如果没有您，或许就没有今天的我。
老师啊！您的爱，如太阳般温暖，您的爱如春风般和煦，您的爱比母爱更细腻，您的爱比友爱更纯洁……
您是我开启智慧的敲门砖，您是我打开幸福之门的金钥匙；您是我生活航程中的引路人；您是我奏响人生乐意的指挥者。
“老师，我爱您！”这是您的学生从心底里发出的声音啊！
此致
敬礼！
xxx
20xx年x月xx日
一封信 篇9
亲爱的妈妈：
您好！虽说这是我第一次给您写信，可能会有些唐突。但是，这饱含着我最真挚的感情。
都说母爱犹如春天的细雨，滋润着我的心田；母爱犹如黑暗中的一盏明灯，照亮了我的前程；母爱犹如冬天里的暖阳，温暖着我的身躯……但有一首诗我今生难忘。
妈妈，您还记得《游子吟》吗？“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”小时候，您常常一手抱着我，一手拿着《唐诗三百首》教我念唐诗。当您教到《游子吟》这首诗的时候，您深情地对我说：“孩子，你和哥哥都是我们的心肝宝贝，我希望你能永远记住这首诗。”说完，您带着我一遍又一遍地读，还一遍又一遍地给我讲这首诗的亲爱意思……
妈妈，您是那么的伟大，那么的无私，您把爱全给了我和哥哥。现在的您，早已被岁月偷走了容颜；现在的您，早已被时光换上了皱纹。可我仍然感觉到您依旧是快乐的！您曾对我说，只要我和哥哥健康快乐，那您也就快乐。您为我和哥哥付出了许多许多。妈妈，您能不能不再那么的劳累，能不能不再操心，能不能好好休息？
妈妈，是您教会了我爱和付出，我一定会好好学习，奋发向上，长大以后报答您和爸爸。最后，我想发自肺腑地说一声：“妈妈，您辛苦了，我爱您！”
xxx
20xx年x月xx日
一封信 篇10
敬爱的顾老师：
您好！
我是您的学生黄双雯同学，在您的教导下我学会了很多知识……也懂得了许多做人的道理。
记得在二年级的时候赵阳涛把陆国胜头磕破了，您放下了手中的事，边用餐巾纸捂着路国胜的头边问赵阳涛为什么打架，并小心翼翼的把路国胜送进医务室，通过这件事让我们知道了您对我们的爱和关心，您给了我们像妈妈一样的温暖和关怀，让我们无比的快乐。老师，您就像是挺拔的大树，我们在您的树荫下健康成长，您就像一把大伞日月为我们遮风挡雨，正因为有您辛苦的付出，才会有我们这些国家未来的栋梁，让我们成长的道路更加宽阔，我们的进步离不开您的教诲和帮助，老师，谢谢您！您是我们的希望。
教师节快到了我先您节日快乐，身体健康。
祝：永远美丽，万事如意
您的学生：xxx
20xx.xx.xx
一封信 篇11
尊敬的厂家领导：
厂家销售人员是连接厂家和我们经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好，那么厂商之间的矛盾就会增多，甚至会激化，对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂我们经销商，才能谈得上和我们搞好客情，才能谈得上去做好市场，管理好市场。
一、厂家销售人员到了市场，应该先把市场了解一遍，再到我们经销商这里来
不要一下车直奔我处，还未落座，我们只提一两个市场问题就把你们这些毛头小子搞的茫然失措，不知如何应对。 其实我们经销商和厂家目标是一致的，都想把市场做好，把品牌做强，以获取利润的最大化。因此，不论是弱势品牌厂家的销售人员，还是强势品牌厂家的销售人员，要每天下市场，市场了解的越透，问题了解的越多，和我们的沟通就越容易。作为经销商，我们每天也在关注市场，一方面自己去市场了解;另一方面来自我们自己业务人员的市场信息反馈，货卖的好与不好，是我们最关心的事。所以厂家销售人员对市场了解的程度要比我们经销商还多，还深刻，这样的销售人员才能和我们搞好客情，我们经销商也非常乐意和这样的销售人员打交道。反之，我们从内心就会反感，我们最不喜欢和以下几种风格的厂家销售人员打交道，请厂家尤其注意：
1.平时见不到人影，月底打款，人就出现了，催款比谁都急;
2.很少下市场，不关心市场，时不时到我们这儿混吃混喝，每月能幸运完成任务就是胜利;
3.市场经常去，但不懂市场，略知些皮毛，只会瞎指挥，驴头不对马嘴，解决不了实际问题;
4.和我们见面只会说三句话：“卖得怎么样?”“任务要抓紧啊!““该打款了!”，俨然一副领导派头，说话打官腔，把经销商当做自己的下属，来个几次我们经销商就生厌了。 由此，厂家派来的销售人员要么踏踏实实做市场，实实在在做人，要么就别来!
二、厂家销售员帮我们发现问题，发现问题后还要善于解决问题
市场是瞬息万变的，每天都会有这样那样的问题出现，厂家的销售人员必须具备发现市场问题及解决市场问题的能力。比如市场销量为什么下滑?下滑的原因是什么?这就要去分析原因，找出问题，然后再帮我们对症下药。再比如销量为什么长时间上不去?是竞品原因，还是促销不对路，还是铺货率低等等，哪些方面做得不好，要协助我们经销商尽快去调整、修正。如果厂家的销售人员都能用心做到这种水平，我们厂商之间还有什么问题不好解决呢?我们就怕遇到有这么一些行业的销售人员： 1.遇到市场阻力或者发现市场问题，不是如何去为经销商想办法，为经销商排难解忧，而是一味地挑毛病，埋怨经销商这没做好，那没做好，把所有的问题都算到经销商头上，好像厂家没有任何责任。
2.胡乱承诺我们经销商，要求我们做这活动，做那活动，我们花了一大堆钱，结果厂家压根不知道此事，或者知道但促销申请报告没有批，我们促销活动做了，费用却报不了，最后销售员拍屁股走人。
3.回避和逃避问题，对市场上存在的问题装糊涂，久拖不决，或者销售员根本就没有解决问题的能力，导致厂商矛盾不断升级而得不到化解。
4.对经销商垫付的市场费用漠不关心或者自身就对公司的费用报销流程不清晰，只知道要销量、要回款，最后经销商的费用被厂家扣罚或者报不掉，让我们经销商遭受不应有的损失，自己也无法在该市场待下去。
5.压货压货再压货，除了会压货从不关心帮我们卖货!
所以，厂家销售人员如果够优秀，他们既是厂家政策的执行者，又是我们经销商的参谋者，我们经销商岂有不配合的道理?
三、厂家销售人员自己既要做教练员也要做运动员
比如大型促销活动缺人手，自己要带头，起到模范作用;乡镇网点谈不定，带着我们经销商的业务人员一起去谈;陈列做不到位，做一个标准让其他人去学习;我们的导购人员不会卖货，要不间断加强培训;如此，我们会从内心深处感激这些销售员，认为他们是真真切切在帮助我们，还愁月底我们不打款吗?如果厂家销售人员说起来头头是道，自己却不去动手，只说不练;纸上谈兵，搞一些不切实际的事，认为填几张表格，写几份市场计划就能把市场所有问题给解决了;说我们经销商的业务人员这能力不行，那能力不行，其实他们自己的能力也很一般，这样的销售员厂家不派也罢!
因此，厂家销售人员的能力强还是不强，我们只要通过几次交谈和看他做事的态度，便优劣自显。我们和很多厂家的销售人员交往，心里是明的。
所以，厂家如果真心要帮我们把市场做好，请派优秀的销售员来，千万别派垃圾销售员，谢谢!
xxx
20xx年x月xx日
一封信 篇12
哥哥：
你好！最近学习好吗？身体好吗？你是不是很想出来玩玩？我给你介绍一个很好玩的地方，你想去吗？
那你就到新疆来吧！你知道新疆这个地方吗？你知道吐鲁番吗？那下面我就给你介绍介绍，保证你特别想去！
吐鲁番的火焰山你知道吗？传说这就是孙悟空借芭蕉扇的地方，要是你踩在火焰山的地面，你就只有一种感觉，那就是鞋子底快要化了。火焰山的山下立了一个特别大的金箍棒，金箍棒里其实是一个很大温度计，地面有时候可以达到70度，你过来的时候我和你合影。
吐鲁番最好吃的水果就是葡萄，尤其是8、9月的时候，葡萄是最甜的时候，保证让你吃的够。
还有吐鲁番的城中心，有火洲水韵那里的水是利用天山雪水，早上的时候那里的水在光下照射，一片深，一片浅，一片蓝，一片绿，一会儿像羊脂玉，一会儿向祖母绿五彩缤纷。晚上，更漂亮，五颜六色的喷泉一起喷发。有5到6米高的喷泉，美不胜收。我不多说了，希望你快点来到新疆。
祝你好好学习，天天向上，身体健康，万事如意。
弟弟
20xx.8.10
一封信 篇13
远在天堂的爸爸：
我不知道天堂有没有邮箱，这一封信你能否看到。但是我想，您一定会明白女儿的心意的，不是吗？
到现在为止，您离开我们已经两个月了。您走得过于匆忙，以至于我无法接受这汹涌而来的现实。你知道吗？每次我打开电脑，登录QQ的时候，总是看见您那暗淡无光的头像，这时候我的心总是一阵酸楚。然后我会一遍一遍看着我们的消息记录，虽然那些仅是只言片语......
我还记得您离开的第二天，按照当地的习俗需要让儿女用棉花蘸着酒精为逝去的人擦脸。我当时用颤抖的双手接过棉花，转身面向您的脸时，我的眼泪一下子就流下来了，您黑黑的脸庞，现在却是发紫，而且，嘴角还是残余的血……为什么，您会变成这样？当我为您擦拭脸庞时，我感觉到您的肢体已是那样的冰冷僵硬。这些，都是我曾经无法可想的。我还记得往日每一个寒冬，我总是把冰凉的双手伸进您的脖子取暖，那种感觉我至今好记得。可现在，为什么您的脸庞比我的双手好药冰凉？
您走了，妈妈也更加伤心。每一个晚上，我都会害怕妈妈讲话，因为妈妈总是在不经意间讲到了您，然后就是掩藏在黑暗之中的无声哭泣。所以，我总是尽力地不要说话，以免……在妈妈面前，我更加坚强，这点，我懂。只有这样，妈妈才会得到更大的安慰。
现在，也许我们的生活较以前艰苦了许多，但是我觉得我并不孤独。您走之后，我收获了一份极其珍贵的友谊。就是曾经的几个同学，我跟他们成了最最知心的朋友。我曾几度低落彷徨，都是他们给我温暖和鼓励。让我得到了安慰。在他们面前。冲动的我查过会发脾气，甚至大吵大闹，但他们都能理解我的心情，无论我做什么都会默默支持着我。我想，也许这就是真正的朋友。
爸爸，我想遥远的天堂，该不会向人间这般寒冷吧，希望您在天堂不要挂念，我们一切安排。
您的女儿：
日期：
一封信 篇14
亲爱的同事：
看到你们一个个走出办公室，担任学校最重要的任务，作为与你们朝夕相处的老朋友，我内心深处油然而生一种特别的喜悦，你们长大了，你们敢于担当了。以一个老教师的身份，向你们表示祝贺、祝福!
特别是初始年级的班主任责任就更大了。你们是家中的独生子女，你们面对的教育对象也是独生子女。唯有你们不怕吃苦，不怕受累，他们就会从你们深深学会不怕苦、不怕累。我觉得教师送给学生的最大礼物是榜样。我特别希望你们时时处处都做学生的榜样。特别需要做得多，说的少。上帝为什么给我们两个耳朵，一个嘴巴呢?就在于让我们少说多做。你们最大的优势在于年轻，而你们面对的就是一群求知若渴的年轻人，便于与他们沟通与交流。什么是沟通?我觉得沟通就是在两岸架起桥梁，对岸的人走过去，彼岸的人走过来。
“生活赋予一种巨大的和无限高贵的礼品，这就是青春。”青春多美好啊!我们一定要学会珍惜青春，在青春的时候，一定要干别人没有干过的事，干别人认为做不到的事，干别人不喜欢做的事，干别人干不好的事。思想上艰苦奋斗，行动上更要艰苦奋斗。
凡事多反思，凡事多追问自己几个为什么?陈大伟教授说：“反思的目的在于改造经验，从中获得相对正确而有指导意义的经验。”在反思中，善于创新，什么是创新?我认为创新就是创造稀缺，做别人没有做过的事情。勤于研究，什么是研究?研究是把经验变成了论文、随笔、叙事、课例等。教学研究很好玩，也很有意思。课堂就是你们的实验室，学生就是你们的实验对象，你就是实验者。教育是一个不可重复的事业。教师的工作就应该像农民一样，日夜兼程地守护在农田中辛勤耕耘，不舍昼夜。在学生和家长的眼神中，应该读懂教育是一个多么重要的事业。既然我们选择了教育，既然我们选择了班主任，我们就应该义无返顾地朝前走。
xxx
20xx年x月xx日
一封信 篇15
尊敬的姜老师:
您好！
我是初二三班的一位同学，非常高兴，也很荣幸能够和你相处这一年的时间。非常喜欢你的教学方式，因为在你的课堂上，总是能够听到换声效益，也经常能够看到你，被我们同学都得哈哈大笑的样子。虽然说你很容易平易近人，对待我们也是非常的宽容，大度，但是我也知道你是有会发火的时候。当你生气的时候，你总是会给一种让人勿近的感觉，所以当我们发现你生气了，我们班里面的吵闹声也就会戛然而止。我第一次看见你的时候，觉得你是一种非常文静的人，在你的脸上挂着一副很大的大框眼镜，小巧的嘴，非常的精致。在你的五官之中，我觉得最有特点的就是他了。
有一次我的历史没有考好，本来会以为你非常不耐烦的进班狠狠地批评我们，但是现实生活中却是以压低了周围的温度。没有批评我吗？反而是打开投影仪，为我们讲解这些题目。有的时候，我在心情不好的时候，也会找你发泄心中的郁闷，你也走社会幽默风趣的话语回复我。在我的内心里面，我更多的时候是将你当成我的知心朋友，而并不是当做自己的老师。亦师亦友的你总是会在我们需要的时候，来帮助我们，温暖我们的内心。
虽然说你经常说我们班级的纪律特别的差，但是有的时候，我们班级的纪律是非常好的，你的温柔并没有让我们感到温柔也没有让我们变得更加的调皮，那我想就是因为我们更加喜欢上你的课的原因吧。总之，能够和你成为师生是一件非常快乐的事情，也是一件很幸运的事情。在新学期到来之际，我们也得知消息，以后你不会再教导我们了。非常感谢这一年的时间以来，你对我们的教导，我们是不会忘记你的。而且教师节也已经即将到来了，真诚的希望你以后能够工作顺利，身体健康，也祝愿我们之间的师生情谊能够长久保存。
xxx
20xx年xx月xx日
一封信 篇16
朱敏镇中心小学小明:
你好，我叫小李。我是山东省平原实验小学五年级一班的学生。开学后，我们学习了第一单元“走进西部”。我多么向往西方！在《草原》的课上，我了解了西部如画的风景和好客的主人。在丝绸之路上，我了解了西方的悠久历史和灿烂文化。在《白杨》和《修建通往拉萨的铁路》中，我体会到了西方建设者的默默无闻和无私奉献。但是，我也知道，西方还是很穷很落后的。上课的时候老师在网上给我们看了你们生活环境的图片后，我惊呆了:你们的生活环境这么差！
小房子，小电视，简单的饭菜，破旧的衣服，重病的老奶奶，没上过学的弟弟妹妹...太苦了。你早上天不亮起床在土炉上做饭，照顾弟弟妹妹起床，洗完碗给妹妹梳头，吃饱饭，走路上学。放学回家后，我开始在田里工作，学习，照顾重病的姐姐和奶奶。衣服又旧又破。
和你比，我差远了。每天早上晚饭后在父母的催促下，我睡眼惺忪地穿衣吃饭。最多是帮父母擦桌子，把菜递过去。我心情好的时候会洗碗。心情不好的时候没人会动我。学习成绩往往因为粗心而上下波动。我发自内心的佩服你，在这么困难的条件下努力学习，拿了满墙的奖。
我和我的同学打算和你的孩子一起参加一个手拉手的活动。对于这次活动，我的想法是:第一，要建立书信联系。我们会先给你写信，你收到后一定要回信，介绍你在那里的情况。比如学校环境，学习条件，生活条件。用书信交流，互相理解。
然后，我们会动员同学筹集资金，捐一些你需要的东西，比如漂亮的衣服，好吃的食物，好玩的玩具和学习用品，还有钱。通过邮局寄给你。在升旗仪式上，我们将请校长号召所有的学生帮助你。
最后，我们也想利用假期在你的地方住一段时间，体验那里的艰苦生活，锻炼我们的意志，培养独立的能力。同时，欢迎您来山东体验城市生活，欣赏山东的美景:碧海、雄伟的泰山、古老的孔子学院。
我们必须互相帮助，努力学习。等我们长大了，我们就是国家的栋梁，建设我们的家！
xxx
20xx年x月xx日
一封信 篇17
亲爱的爸爸：
感谢您陪伴我走过金色的童年，感谢您为我付出了辛勤的汗水。在这里，我想向您致以崇高的敬意！
山，纵然再高，也不及父子情高；海，纵然再深，也不及父子情深。我的成长历程，由您见证！我的奋斗历程，是与你的教诲密不可分！
从那个整天闹着要玩的孩童，到现在这个乐观开朗的中学生；无数的日日夜夜，都倾注了您无数的爱与关怀！在儿时依稀的记忆中，您是在一直默默地观望着我，一直默默的支持着我，一直默默的爱着我！如今，你依然如此——十几年如一日地照顾着我……
随着我的日趋成熟，随着时光悄悄流逝，您额头上的皱纹也愈来愈深，您日益发白的鬓角也愈渐刺眼……
父亲，这个熟悉而又亲切的字眼，它的背后凝聚着多少爱，多少浓浓的真情啊，每当我念到这个词语时，我的眼前都会浮现出你那慈祥的笑容……
“浪花是因水中的石头而激起的，成功是在生活的逆境中磨练出来的。”是您教会了我学习的方法！也是您教会了我如何去思考问题，如何去同困难作斗争！
我的学习，离不开您的引导，离不开您的启迪！
在以往的学习中，我离不开您的帮助。若没有您给我指明方向，我也许现在还没有明确的目标，更不要提踏实的学习了！在今后的学习生活中，您一定要一如既往地帮助我找出成长道路中的不足，让我达到自我完善；我已不是以往那个“不分是非，懵懵懂懂”的小孩子了，我会在您给我的那份宽广的领域中，不断汲取新知识，去开拓属于我自己的新天地！
父亲啊，您用自己博大的胸怀教会了我豁达大度；您用自己坚韧的意志教会了我奋斗不息；您用自己静稳沉着的性格教会了我冷静客观地对待事物……
千言万语道不尽：爸爸，我爱您！
爸爸，在以后的学习生活中，我会更加得努力学习，请您再次见证我的奋斗历程！
写信人：xx
xx年xx月xx日
一封信 篇18
小偷“先生”：
我们素不相识，很冒昧地写这封信给你，请别见怪。我可以想象，你可能有强壮的身体、聪明的头脑。也许是一时糊涂，也许是受到坏朋友的影响，你做起了这种“无本生意”。不管是什么原因，你的所做所为不但别人不能原谅你，就是你自己恐怕也不能原谅自己吧！
不知你想过没有，你的行为多么的不好，给别人带来的痛苦是多么深。上个月的一天晚上，我的一个邻居，他们全家睡得正甜的时候，你偷偷地摸进他们的屋里，翻箱倒柜，把值钱的东西统统拿走了。到了第二天早上，他们起来时，才发现门锁被弄坏，贵重的物品失窃了。听到这个消息，我赶紧跑过去，看到邻居的伯母悲痛欲绝，哭得很伤心，当时，我不禁也流下了同情的眼泪。这也难怪，他们辛辛苦苦、省吃俭用，工作半辈子攒下的这点积蓄，被你偷得一干二净，这种打击谁能承受呢？你的心太狠、太无情了。你也是人，也有自己的家，如果这件事发生在你家，你想想看，你会怎样？你怎么会这么自私，这样很心呢？
也许，你走上这条路也有自己的苦衷，或者因为家里贫穷，或者因为一时冲动，或者是其他原因，但是任何原因都不能成为借口。在很小的时候，你的父母和老师一定给你讲过做人的道理，要自食其力。偷别人的东西，是卑鄙的行为，会让他人和社会所耻。更严重的是，你的行为违反了国家的法律。俗话说得好：做贼不犯，天下第一。如果不悬崖勒马，终究有一天你会捉去坐牢，失去自由，受到正义的惩罚。
你也不想抬不起头做人吧？我知道你也不想让别人指指点点。那滋味怎么能好受？人非圣贤，孰能无过？现在你既然做错了事，就要勇于认错，痛改前非，立志堂堂正正地做人，去自食其力。所谓“浪子回头金不换”，你会重新得到人们的尊敬和承认。那样你的父母一定会很高兴。你的朋友、亲戚才看得起你。
将来，你的子女也不会因为有一个“做小偷的爸爸”而抬不起头来。
xxx
20xx年x月xx日
一封信 篇19
亲爱的刘老师：
您好！
光阴似箭，弹指之间，六年已经过去，那一幕幕的“精彩瞬间”都已经成了过眼云烟，但却依旧历历在目。它们就像风味不同的调味包一样，将会伴随着我们毕业，老师，我想对您说：以前我们每天都非常期待放学，但是，到毕业那天，可能就不会了，你说，我们在毕业那天，是哭，还是笑呢？六年过去，小学就毕业了，就得与亲如母亲、兄弟姐妹的老师、同学分手了。有些同学希望这一天——闭校式快点来临，我却希望这天永远不要到来。
可往往“天不从人愿”，但是，这天，迟早会到来的，记得军训那天准备回去。没想到大宋老师来了。她交了两位小领袖，和您刘老师，我们做错了很多事情，都是您来为我们承担，没想到，现在，您还要为我们承担责任？看着您跑步喘气的样子，我真的有一种说不出来的感觉？天下着下雨，是天上的云在为我们有这种承担责任的感觉流泪？是天在为我们怜惜这“师生情”？我们都站在那里，听着大宋老师跟我们说。我们长大了！开始，同学们都默不作声，慢慢地，愈来愈多。听了，也说了，我只觉得眼泪在眼眶里只打转。怎么会这样呢？我为什么要哭呢？是因为我们的对您刘老师你的情意太重了吗？虽然我千方百计让眼泪不落下来，但还是无济于世，眼泪问世了。我的手背打湿了，眼睛更红了，才发现周边的许多同学也哭了，是呀。人世间最痛苦的不就是跟自己最亲的人分离吗？老师，临近毕业了？我会为将来的学习努力，不会让您担心。
老师，虽然即将毕业了，但我不会忘记您的，千言万语都表达不了我对您以及每个老师、同学的感激，我只能真心地对您说一声：老师，你辛苦了。老师，您休息吧。老师，您是我们的榜样！”
祝您身体健康，万事如意！
此致
敬礼！
xxx
xxxx年xx月xx日
一封信 篇20
亲爱的爸爸：
您好！今天是大年初一，每年的此时此刻，您都会翘首企盼儿女们的归来！您会不止一次地去车站观望，尽管电话里已明确告诉您我们的归期；您会不辞辛劳地去集市上，精挑细选过年的物品，等着儿女们回来享用；您会把挂满院子的鸡鸭鱼肉，摘下来，慢慢地炖，细细地熬，等待儿女们回来品尝！这些事，母亲在世时，您从不过问，现在却要一个人来独揽！
我知道，春节是您最开心的时刻！只有这时，您的心里话，才得以和儿女们诉说；只有这时，您的步伐，才显得轻松，脸上笑开了花；只有这时，您才乐意拿出一月的工资，当成儿孙的压岁钱！我更知道，团圆桌上少了谁，您都会感到美中不足！
亲爱的爸爸，请原谅我今年没能回家，与您一起过年！由于重组了新家，孩子多，事务忙，出行也多有不便，只能在方便的时候，再去看望您！虽然，我没能回家，但心却早已回到您的身旁！
我不会忘记，高考失败后，不愿复读，您生气地抡起了拳头，最后却落在了自己的头上；我不会忘记，送我大学入学的路上，崴了脚，您半月都不能下地；我不会忘记，您雪天为病重的我买药，连人带车翻进了深沟里；我更不会忘记，炎炎夏日，您昏倒在接我儿子放学回家的路上……
您的深恩大德，我无以为报！您说，您不需要钱物，在乎精神！于是，我挖空心思，想要送一份特殊的礼物给您我就把珍藏多年的、您和母亲年轻时的两张老照片，拼接制作成一张特殊的“结婚照”，配以文字，发表在北京的一家知名报纸上！您不必为没与母亲拍过一张结婚照而深以为憾了！不计其数的读者，见证了您和妈妈坚贞不渝的爱情！报纸今天已寄出，但愿它是您今年收到的最珍贵的礼物！
虽然，年夜饭桌上，少了我的身影，但我的心与您们一起过年，我的祝福与您们相伴！
爱您的女儿：柳香芹
日期：
一封信 篇21
老师：
您好!
老师，现在给您写信的称呼从老班已经变成老师了，再想叫您一声老班也没有合适的身份了。如今我们初中毕业了，就连给您写信的感情也和毕业之前大不相同了。从前写信时总认为时间还早，毕业还远，我们还有时间在一起玩闹，可是现在我才渐渐明白，我们是真的毕业了……
老师，补课的时候我明白了很多事情：每个老师都不容易，可你却从未同我们讲起；我们每次成长，老师您都看在眼里；我们每个孩子在您眼里都是一样的；在一个陌生的地方，真的万事不顺；高中的课程和初中的真的不一样；只要自己努力，在哪里都可以成功。也谢谢您在我补课的时候去看我，虽然我并没有见到您，甚至是我补完课才知道这件事情，但是我很开心，当初我一意孤行，选了一个没有同学的地方，您可以为了我一个人去那看一次，而且是在我都已经毕业了的情况下，我是真的感谢您!
老师，我知道，中考我考的不是太理想，没有达到您和其他老师的期望，也没达到父母的期望，但是，老师我高考一定尽力而为，就算是为了报答您，因为我初中三年让您费心了。
老师，高中会很忙，尤其是尖子班，但我也会像那些学长学姐一样，有时间就给您写信，报告自己的高中生活。在我紧张的学习之余，我一定会想起自己的初中时光吧，想起和您，和其他同学们在一起的那些日子，吵过闹过，最后几天好的和一个人似的。我们28号就开学了，就将迎来期盼已久的高中生活和学习了。您那时也快迎接下一届小朋友了吧，不知道他们是比我们听话呢，还是比我们更闹，不过我猜他们肯定比我们闹，但也会和我们一样，在初三那年渐渐明白：我们长大了，闹什么!
老师，我还是不太会写作文，这次我已经很用心了。希望老师会喜欢这封信!
老师，如果我们52人还和当初入学时一样，您愿意再教我们三年吗?
此致
敬礼！
您永远的学生：徐xx
20xx年7月29日
一封信的范文(精选21篇)相关文章：
《一封信的范文(精选21篇)》
