一般来讲，异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。
异业合作是什么？
2个以上企业
异业合作要涉及至少两个以上企业，也可以是三个、四个或者更多，越多的企业之间进资源整合，互相合作，将会产更的商业价值。
异业合作的企业存在于不同的行业，选择行业时要考虑好合作的目的，是要销量还是品牌推广。了解清楚是否与对存在竞争关系，如果贸然去沟通，很可能会导致合作失败，所以我们定要从底层分析与对的竞合关系。
1个目标群体
异业合作不是单纯指几个不相关的企业进行合作，而是要求这些企业面向“1”个目标群体。这个目标群体不一定要完全相同，但至少要有交集。
只有拥有相同的目标市场，才能获得共同利益。
3倍利益共获
1.合作方式
互相引流：
异业合作的企业能够依靠自身的信任度为对方获得流量。
比如，家政服务公司可以选择和房屋装修公司合作，因为他们手上拥有大量业主资源，而业主可能会出于对装修公司的信任，而去选择该公司的保洁服务。
资源置换：
异业合作的企业通过互换在市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力。简单来说，资源置换就是用我多余的东西向其他公司换取我需要的东西。
比如，家政公司和景区合作，购买家政服务可以赠送景区门票，而景区可以获得更低价格的保洁服务。
资源共享：
异业合作的企业通过共享在市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力。
简单来说，资源共享就是把大家相同或不同的东西拿出来分享。比如，在证券业、保险业与银行进行合作，共享客户资料，成为现在金融业非常流行的“银证通”、“银保通”。
代销分润：
异业合作中厂商通过把产品交给代理商进行销售，按一定比例与代理商共同分取利润。
比如，美容院寻找推广团队，根据他们的拉新数量、订单成交量支付给他们相应的佣金。
免费赠送：
异业合作中的一方厂商将产品作为礼物免费赠送给合作厂商的顾客，从而引导对方的顾客也来自家消费。
比如，很多商店开业时会赠送合作厂商的品牌定制水杯，因为水杯十分实用，摆在桌子上一眼便能看见，这样便会增加品牌曝光度。
2.合作步骤
第一步：
首先，异业合作要寻找一个合适的合作对象。商家可以在生产上下游产品及相关产品的商店或自身顾客经常去消费的跨行业商店中去寻找合作伙伴。比如，洗衣机生产商可以和洗衣粉厂商进行合作。但要注意，不要和实力差距过于悬殊的品牌进行合作。
第二步：
然后，异业合作要选择一个最优的合作方式。具体的五种方式已经在上文进行了详细介绍，这里就不再多加赘述。但要注意，选择合作方式时应当从双方企业的企业特点、客户需求、行业规则出发，最优的合作方式可以获得最大的利益，记住“强强联合”、“取长补短”。
第三步：
最后，异业合作要确定一个恰当的分配方式。大多时候，导致异业合作失败的最重要一个原因就是在账目核销和利益分配方面存在问题。因此，合作双方在合作之前，根据工作内容、资源共享、利益需求等确定一个恰当的利润分配方式。
3.成功案例
异业合作打破了行业壁垒，通过相互取暖的方式，互相借势、彼此引流，极大地降低了成本，获得翻倍的利益收入，证明了行业间不再是铜墙铁壁。
接下来我简单介绍几个成功案例。
案例一：王者荣耀+MAC
一个是备受女性追捧的彩妆品牌，一个是当下热门的游戏IP，两者在2019年1月实现了跨界合作，可谓是强强联合。此次联名的五款口红，一经推出，第一天便突破了MAC一个月的销量。同时，也为王者荣耀做足了推广效果。这次合作大获成功的原因是两款产品都是面向年轻群体，不同调性的风格碰撞，大大吸引了年轻消费者的关注。
案例二：点融网+Uber
点融网曾经和Uber在浙江省四个城市联合推出了“一键呼叫一个亿”的营销活动。当用户使用Uber软件，按下“一个亿”专属按钮，成功打到专属“一个亿运钞车”，即可获得该p2p平台一亿元理财体验金，当天收益将自动打入用户账号。这个活动，依靠“一键呼叫一个亿”、“运钞车”等噱头，大大提高了用户的活动参与度，软件用户使用量大幅度提升，也为点融网带来了足够的流量效益，进一步提升了品牌知名度。
案例三：京东+麦当劳
京东和麦当劳采用联合促销的合作方式，采用梯度式的优惠方法。针对麦当劳特定套餐，手机用京东手机客户端下单，可立减五元，使用“网银+”支付，可以再减五元。也就是说，一份套餐可节省十元，这对顾客来说具有不小的吸引力。京东借助麦当劳遍布全国的门店引导大规模用户进行了手机客户端和“网银+”的绑定，麦当劳也通过这种方式提升了客流量，两个企业各取所需，获得共赢。
所以说，异业合作带来哪些好处呢？大概几点：整合和共享资源，减少了资源浪费；互相推广，降低宣传成本；增加了客户粘性，提高品牌影响力；互助拓客引流，共享客源，提高收益。
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